«Проверка рабочих мест!» Сегодня снова идём в гости без приглашения. Вы спросите, в какой отдел? Туда, куда давно планировали! Посудите сами: в последние два года Компания активно масштабируется, наращивает закупку участков, с интересом смотрит на новые земли… Так что пора осчастливить своим визитом коллег из управления развития. Пусть покажут, чем они тут занимаются и откуда берут для Компании те самые новые участки?

От работы коллег из управления развития без преувеличения зависит будущее Компании. Вы скажете, что это так или иначе справедливо для любого нашего подразделения? Да, это верно, но всё же именно поиск и закупка новых проектов определяют работу Компании на долгие годы вперёд! Не случайно среди тех участков, которыми пополнилась наша адресная программа в этом году, есть проекты со сроком завершения вплоть до 2028-2029 года. Так что, конечно, важность той работы, которые коллеги делают сегодня, невозможно переоценить. А её плоды мы будем пожинать и семь, и восемь лет спустя.

Коллеги, у вас продуктивная команда, которой многое по плечу. Я благодарю вас за работу в уходящем году и желаю не останавливаться на достигнутом. Мы все должны расти!

дмитрий флёров

вице-президент по инвестициям и строительству

Коллеги, привет! Откуда берёте участки? Расскажите!

Привет! Изучаем геоинформационные базы и электронные карты, смотрим объявления о продаже участков в СМИ, следим за объявлениями агентств недвижимости, за аукционами и торгами. Поступают к нам и коммерческие предложения – «не хотите купить?» Сейчас вот, например, много изучаем заявки, которые собственники земли подают на изменения в Генплан – переводят свою «промку» в зону жилой застройки. Мои коллеги Елизавета Кулакова и Яна Точка за последние 2,5 месяца просмотрели почти 11 000 (!) заявок по таким участкам. В общем, за год несколько тысяч участков в поле нашего зрения точно попадают. В 2022 году, кроме Петербурга, стали смотреть и Москву, и Краснодарский край, и Ставрополье, а с недавнего времени – ещё зарубежье. Но, конечно, не все участки нам подходят, не все попадают в нашу базу – только те, по которым, как мы считаем, перспективно вести работу.

Елена Григорьева

начальник отдела поиска проектов

Сколько участков в базе? Около 7,5 тысяч. За этот год, например, занесли в базу около 300 новых адресов. И да, большинство из них нам так или иначе уже знакомы, руководители проектов даже по скудному описанию от агентов их узнают, без указания конкретного адреса. Поскольку участки то уходят с рынка, то появляются там снова… А могут и годами «висеть» в продаже, если у собственника, допустим, непомерные аппетиты. Несколько лет от первоначального интереса до покупки участка – это нормальная ситуация для девелопмента. Например, некоторые участки, купленные нами в этом году, появились в нашей базе в 2012-2013 годах. Мы с ними работали, списывали в резерв по тем или иным причинам и вот раза с шестого договорились с собственниками о покупке.

Ольга Дьяченко
административный помощник

Янина Точка
менеджер-аналитик

Елизавета Кулакова
менеджер-аналитик

Вот такие «ритуалы» мы иногда проводим – для «привлечения» новых участков. Словом, действуем всеми возможными способами! Свечка, карта… Можно спорить о том, помогает или нет, но это точно действенный тимбилдинг! И, если уж говорить о «ритуалах», то бывают они и со знаком минус. А именно, есть у нас некая «траурная» книга – туда мы заносим участки, которые, к сожалению, увели у нас из-под носа конкуренты. И такое тоже бывает.

Елизавета Кулакова

менеджер-аналитик

Если говорить о ритуалах, то у Евгения Галеева есть специальный бубен! Он в этот бубен бьёт, чтобы «притянуть» участки. Ну знаете, как вызывают дождь… И проверено – работает! Жаль, что показать его вам не можем, потому что он хранится не в офисе. А в специальном секретном месте.

Николай Мельник

ведущий архитектор

Да, бубен, действительно, есть. Некоего этнического образца – то ли тайский, то ли японский. Когда-то подарили… Только бить в него, конечно, нужно не физически. А скорее, метафизически.

Евгений Галеев

руководитель проектов

А какая часть участков из тех, что вы рассматриваете, в итоге становятся «нашими»?

Расскажите ещё про свою работу! Что в ней самое сложное?

Ну давайте считать: в год мы смотрим минимум несколько тысяч участков, а до покупки доходит всего 4, 5, 6… «Сито» отсева в Компании очень строгое! Участок должны оценить коллеги, занимающиеся маркетингом, исследованиями рынка, определиться с тем, по какой цене здесь можно будет продавать… Наши архитекторы создают предварительную архитектурную концепцию для участка: рисуют, какой конфигурации может быть дом, какой этажности, чтобы можно было оценить, сколько метров здесь можно построить. Экономисты считают финансовую модель, чтобы понять, можем ли соответствовать ожиданиям собственника по цене или сколько мы можем предложить, если он не определился с ценой (и такое бывает).

И если пока всё хорошо, то тут уже можем вступать в детальные переговоры с владельцем участка. Переговоры могут быть или не быть успешными. И если с собственником удаётся достигнуть точки соприкосновения, можно подписывать соглашение о намерениях. По таким участкам проводится Инвестиционный комитет – совещание с участием президента и топ-менеджмента Компании. Ближе к финальным договорённостям к процессу активно подключаются юристы, которые готовят юридически обязывающие документы. И это ещё один этап отсева. Вот так из десятков тысяч и остаются считанные единицы. Но это, конечно, «самые-самые», лучшие для Компании участки!

Елена Григорьева

В работе руководителя проектов основная сложность связана с тем, что одновременно ведётся много проектов, и все в разной стадии рассмотрения. Иногда параллельно ведётся работа по нескольким сделкам – тоже все в разной стадии подписания. И зачастую не все сделки в итоге подписываются. Устаёшь от многозадачности, поскольку надо не только держать в голове полную информацию по проектам, но и успевать по срокам. Иногда бывают и «горячие» сделки, где нельзя медлить, особенно если это покупка на торгах. Сколько обычно участков приходится держать «в голове»? Примерно 4-5 «горячих», 15-20 «тёплых», плюс те, которые на подходе…

Станислав Кутехов

руководитель проектов

Процесс сделки «многодельный» – со множеством нюансов как градостроительных, так и человеческих. Бывает, срываются сделки, которые уже почти подписали. Например, конкурент вдруг предложил больше. Или мы вдруг «раскопали» какие-то риски по этому проекту, уже перед самым подписанием. Конечно, это обидно, особенно для молодых руководителей проекта. Сам был молодым, помню. Каждая сорвавшаяся в последний момент сделка – как недоношенное дитя. Но надо двигаться дальше. Бывает и так, что сорвавшаяся сделка возвращается через год, и мы опять по ней работаем – и всё-таки покупаем! Например, кто-то перекупил у нас участок, а в итоге у них самих что-то там не получилось… Так что, помимо многозадачности, надо ещё уметь держать удар и не расстраиваться. У меня самые долгие переговоры и работа по одному участку длились 8 лет! Соглашение о намерениях мы подписывали раза три, а в итоге купили его конкуренты. В общем, к возможным неудачам надо правильно относиться, с последующим разбором – а что же помешало? Лично мне хочется изменить неутешительную статистику в лучшую сторону. В настоящий момент на один купленный участок, как правило, приходится несколько неприобретенных.

Да, верно сказано про многозадачность! Когда я пришла в Компанию в 2020 году – это, на самом деле, был мой уже второй приход в RBI, а до этого, ещё 10 лет назад, работала в другом подразделении. Так вот, одно из главных впечатлений сейчас – это то, какого объема и навыков, и задач, которые нужно контролировать, требует работа руководителя проектов. Огромное количество рисков нужно прорабатывать, множество «слоёв» информации. И так как у меня базовое образование юридическое, я к этой работе, к каждому проекту, так и отношусь – как к «делам», которые нужно вести и расследовать.

Юлия Азовскова

руководитель проектов

Станислав ещё не упомянул, что руководителю проектов нужна интуиция! Бывает, что проект идёт очень сложно, множество «препонов», но ты чувствуешь, что всё должно срастись, веришь и ведёшь его до последнего – и в итоге всё заканчивается успешной сделкой. Так было с одним из наших участков в Курортном районе.

Могу тогда рассказать вам и о нашей работе тоже – о работе архитекторов. Нас в Компании двое – я и Светлана Королёва. И наш рабочий день – это прежде всего отрисовка архитектурных концепций, «предэскизов» посадки здания на участке. В результате такой отрисовки Компания будет точнее понимать, что можно построить на участке, какая здесь может быть жилая площадь и другие технико-экономические показатели. И от этого зависит, будем ли мы стараться купить этот участок, сколько сможем предложить владельцу земли.

николай мельник

Я бесконечно благодарна Николаю Мельнику, за то что пригласил меня в команду RBI в 2018 году. За эти четыре года я прямо «приросла» к нашему Дому – RBI. И поскольку наша с Николаем работа связана не только с архитектурным проектированием, но и с градостроительным анализом, – то можете представить её важность и ответственность для всего нашего города. Мой путь к архитектуре был тернистым, после института я работала инженером в отделе капитального строительства. И только после осуществления заветной детской мечты – переезда в Санкт-Петербург, пришло полное понимание, что архитектура – это мой путь и любовь на всю жизнь! Здесь я получила второе высшее художественное образование, поработала в ведущих проектных институтах города, и вот теперь я в RBI. Именно здесь я, можно сказать, подобралась к вершине градостроительства. В общем, наша, архитекторов, задача – сделать город лучше, красивее, комфортнее, не нарушить его прекрасный облик. А главная заповедь архитектора – «Не навреди!»

светлана королёва

архитектор

Как именно работают архитекторы? Что-то рисуете прямо руками?

Конечно, «отрисовка» сегодня означает не то, что архитектор что-то чертит карандашом на бумаге, – сейчас всё это делается в специализированных программах, например, AutoCAD. Отрисовка одного проекта может занимать от 3 часов до месяца – тут всё очень индивидуально. Конечно, зависит от участка, от размера проекта. Ну а если говорить «в среднем», 12 – 15 отрисованных архитектурных концепций в месяц, вот результат работы архитектора. Но сразу скажу, конверсия в реальные проекты, которые в итоге Компания приобретает и реализует, у нас небольшая: на 100 концепций – может быть, всего два-три проекта, которые пошли в закупку.

Многое отсеивается – либо потому, что «не бьются» экономические показатели, либо по другим причинам. Ещё одна часть моей работы – консультировать руководитель проектов по тем участкам, которое они мне показывают, чтобы посоветоваться. Так вот, иногда могу им и без отрисовки концепции сразу сказать, что такой-то участок нам, скорее всего, не подойдёт. К примеру, может оказаться, что в данном месте не получится построить больше 3-4 этажей, потому что это нарушит нормы инсоляции для окружающей застройки. Особенно для центра это актуально, где всё «плотно» – так, например, было с одним участком в районе Советских улиц. Или, допустим, на участке есть здание, официально не признанное памятником, но я предвижу связанные с ним «градозащитные» риски…

Николай Мельник

Коля у нас в управлении считается главным критиком земельных участков. Если с участком есть какая-то проблема, которая в будущем затруднит работу с ним, Коля всегда первый обращает на неё внимание. Говорит: «Это невозможно!»

Елизавета Кулакова

Но уж если участок куплен – это всегда повод достойно отметить такое событие. Несколько раз, помню, устраивали коллективный выезд на пароходике! По Неве, по заливу. Один раз нам даже на ходу разрешили жарить шашлыки. Это действо интереснее, чем ресторан, можно фотографироваться на фоне видов города, особенно если белые ночи и повезло с погодой…

Станислав Кутехов

Ещё у нас в отделе поиска проектов висит карта города, и, конечно, мы втыкаем в неё флажки на местах купленных объектов. А с недавнего времени ещё и снимаем маленькое видео о том, как мы это делаем, выкладываем в общий чат управления и поздравляем с покупкой коллег!

Елена Григорьева

Прекрасная традиция! Получается, у вас в отделе своя культура и, наверное, даже свой внутренний «фольклор»?

Да, конечно, есть внутренние шутки и «мемы», есть и забавные истории… Про «пятисотку» вы слышали? На нашем языке «пятисотка» – это план земельного участка в масштабе 1:500. Так вот, по одной сделке мы уже были в процессе подписания, отправили курьера к партнёрам, сказали, помимо документов не забудь взять у них «пятисотку». Он забрал документы и прощаясь говорит: «Да, чуть не забыл, с вас ещё 500 рублей!» Партнеры опешили, но 500 рублей отдали. Старая шутка, но это было в реальности! Справедливости ради, в последнее время мы всё меньше работаем с бумагой, теперь всё оцифровано. Поэтому сейчас уже «пятисотки», если и заказываем, то оцифрованные. А раньше разворачивали огромные талмуды, планы, схемы… До сих пор в шкафах лежат.

Станислав Кутехов

Ещё вы просили показать необычные вещи «с историей» и интересные артефакты нашего отдела. Вот, например, на стене нашего отдела вы видите особый «матерный листок». Сюда вносим тех, кто «проштрафился». Одно плохое слово – 100 рублей. А «выигрывает» тот, кто первым заполнит месячную норму – 30 ячеек. Соответственно, этот человек проставляется на 3 000 рублей. Что, конечно, способствует культуре речи в коллективе…

Елена Григорьева

А если зайдёте, допустим, в кабинет к Евгению Галееву, увидите там старинные печатные машинки и кирпичи – держатели для ручек. У Станислава Кутехова на стене висит макет «Шостаковича, 1» – его сделал своими руками Коля Мельник. Вообще-то это не его работа – архитектор должен рисовать, а не макеты клеить, но с этим проектом он так вовлёкся… Хотел максимально подробно показать коллегам и собственникам участка.

Мы его со Станиславом сами делали из бумаги и пеноплекса. Основную работу – я, а Стас изготавливал деревца. Тогда мы как раз хотели покупать этот участок на Шостаковича, хотя Эдуард Саульевич, помню, сомневался, что удастся достичь договорённости с собственником. И вот, чтобы показать собственнику максимально наглядно, каким в итоге этот проект может быть, мы со Стасом и решили сделать такой макет. Уложились в три дня, работа шла и по утрам, и по вечерам, и по ночам… Причём как раз в эти дни у меня родилась дочь!

Николай Мельник

Но с Шостаковичем что-то в тот раз не срослось, сделка не состоялась. Мне стало жалко выбрасывать красивый макет, пусть повисит. «Может, он нам этот участок ещё обратно «притянет». И представляете, так и получилось – через два года мы его всё-таки купили! Нужно верить в талисманы. Не исключаю, что и Женя бил в бубен.

Ещё «артефакт»: в 2010 году, когда я пришёл в Компанию, мы стали в отделе выращивать цветы. И сейчас у нас здесь чуть ли не зимний сад! Почти всё лето цветёт роза. Чуть позже появилась юкка и другие большие растения. «Главного садовода» среди нас нет, но есть обязанность каждую неделю поливать растения по очереди. Юлию Азовскову по её личному отводу от этой обязанности освободили, памятуя о том, что розы больше любят мужчин.

Станислав Кутехов

Ещё один необычный артефакт – у Евгения Галеева в кабинете, старинная печатная машинка. Но рабочие письма и документы он, насколько знаю, всё-таки в основном печатает на компьютере. Ну, каждый по-своему украшает своё рабочее место. У меня, например, мной сделанные фотографии висят.

Николай Мельник

Да, машинка – это как деталь интерьера. Она итальянская, марки Optima, откуда-то из начала 1960-х. А раньше на этом месте стоял ещё более раритетный экземпляр – «дисковый» Hammond 1903 года, с полукруглой клавиатурой. Сейчас он у меня дома, а изначально я купил его у владельца одного из участков, который мы смотрели – был такой заводик на Васильевском острове. Коллекция старинных утюгов из моего кабинета тоже постепенно перекочевала или домой, или к друзьям, в качестве подарков, – сейчас вот остался только один. Идеально для фиксации бумаг на столе! Ну и конечно, как видите, старинные кирпичи с разных наших участков, про которые Лена уже сказала. И вот ещё – редкая книга, Roentgenology of the Heart, 1949 года. «Рентгенология сердца» то есть. Догадаетесь, откуда? Со 2-й Советской, где когда-то был медицинский НИИ гигиены. Она там в морге, наверное, много лет пролежала.

Евгений Галеев

Кстати, о морге. Вспомнил ещё одну весёлую историю! Шла обычная работа по одному из проектов – в итоге он потом станет первым участком, который я куплю. Адрес – проспект Александровской Фермы, 8. Мне поставили задачу – познакомиться с директором кладбища, выяснить, не будет ли он против, если мы будем снимать от кладбища санитарно-защитную зону. Естественно, меня проинструктировали, что он очень уважаемый в нашем городе человек. Имя-отчество запамятовал, запомнил волшебную фамилию – Мажестик. Набрал по городскому номеру: «Кутехов моя фамилия. Можно познакомиться? Хочу подъехать». «По какому вопросу?» «Не по телефону, вопрос серьёзный». «Завтра в 10 утра, центральная аллея, справа четвертый склеп».

Станислав Кутехов

Подъехал, нашел склеп, общаемся под ротондой. Выяснив, что дело не связано с погребением, Мажестик, расслабившись от скованности, говорит буквально, следующее: «Если вы хотите знать моё мнение, то я буду очень против. Вы построите рядом с кладбищем дом-муравейник, из которого будут по ночам приходить молодые подонки и рисовать на моих склепах». Я ему: «У нас приличные дольщики, богатая и однородная публика». «Всё так, но дети у них подонки, я-то знаю… А по поводу санитарных защитных зон перезвоню вам через неделю».

Через неделю перезванивает. Голос бодрый, можно сказать, радостный. Говорит: «Я навёл справки. Что же вы не сказали, что ваш собственник Эдуард Саульевич? Я прекрасно знаю его семью, а самого Эдуарда Саульевича очень люблю и уважаю». Я в предвкушении положительного ответа, замер… «Поэтому помогать вам не буду…» У меня всё опустилось и перехватило дыхание. И тогда Мажестик после мхатовской паузы произносит историческую фразу. «Но и мешать тоже». Вот так, через несколько лет, мы и построили там новый дом!

Чёрный юмор – это прекрасно! А, вопрос на засыпку, можете ли ещё «признаться» в своих необычных талантах и рассказать про любимые увлечения?

У меня, например, в нашем управлении репутация человека, который может «пробить» в интернете любую информацию. Коллеги часто обращаются, зная о моих навыках «гуглинга»! В общем-то, ещё учёба в вузе научила доставать информацию всеми возможными способами – так проявились мои «таланты» гуглить, а иногда и списывать. Но именно на работе, в управлении поиска проектов, они сейчас максимально раскрываются! Плюс, как технически подкованный человек, бывает, провожу внутри блока уроки по пользованию iPhone, по всяким фишкам – как без помощи компьютера подписывать документы, сканировать, переводить, отправлять на почту и так далее. Думаю даже полезный завтрак когда-нибудь устроить на эту тему… А вот про Лену Григорьеву, например, все знают, что она увлекается лошадьми. Вот пусть сама расскажет!

Елизавета Кулакова

Да, занимаюсь верховой ездой. Правда, теперь для меня это уже не то чтобы спорт, а скорее легкие конные прогулки. Потому что после одного неудачного падения у меня была сломана нога в трёх местах. Но на мою симпатию к лошадям это не повлияло. Видите, вот даже на столе фигурка – я зову его «Юлий Цезарь». А вот несколько экземпляров моей недавно придуманной коллекции винных бутылок – с лошадьми на этикетках. Держатель для книг на подоконнике – тоже в виде лошадей. Это подарили. Картина с вышивкой коня – тоже подарили. И ещё вырезка из газеты с коровой (почти конь) с рекламой ресторана «Белуга»…

Елена Григорьева

У меня увлечение – горные лыжи и велосипед. Люблю выезжать в горы – их «заряда» потом хватает надолго! И благодаря этому заряду потом ты лучше чувствуешь свою энергию и силу, вступая в долгие сложные переговоры и сделки. Например, не так давно ездила на Эльбрус – на высоту 3 500 метров… Ещё необычные таланты? У нас, руководителей проектов и архитекторов, очень «литературный» кабинет: у Станислава Кутехова, как все, наверное, знают, есть и книга выпущенная.

Юлия Азовскова

Станислав и Евгений пишут прозу, я – стихи. Я вообще в архитектуру случайно попал. Поступал на литфак МГУ, но пролетел по иностранному языку. А потом, поскольку мама считала, что настоящий мужчина должен получить техническую специальность, поступил сразу в три вуза – строительный, энергетический и радиоэлектроники. Но при этом сказал, что учиться там всё равно не буду. И действительно год нигде не учился. Но в итоге всё-таки пошёл на архитектурный – и не жалею!

Николай Мельник

Теперь вы знаете все секреты нашего управления! Коллеги, спасибо, что зашли в гости – всегда готовы вас встретить снова. И, конечно, огромные поздравления от нас всем в Компании – с наступающими праздниками. Пусть у всех всё будет хорошо!

Елена Григорьева

Корпоративное издание Группы RBI

главный редактор

исполнительный редактор

креативные редакторы

Елена Бельчинская

Алина Глушкова

Павел Колпаков
Мария Ширяева

видеомейкер

Екатерина Дэмир